👋 Qu'est-ce que Joy Privateaser ?

⚡️ Notre mission : Rendre le monde plus convivial en facilitant les réservations de groupes dans les bars et restaurants, et aider nos partenaires à développer leur chiffre d’affaires et leur notoriété digitale grâce à nos solutions Joy.io et Privateaser.com

⏳ Notre histoire : Clique ici pour tout savoir !

🔥 Notre ambition : Équiper avant 2030 plus de 10 000 restaurants en Europe et rassembler chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux de vies !

Notre équipe:

💪 70 Joyers surmotivés situés entre Paris, Barcelone et en full remote !

👋 Ton rôle dans cette aventure

🔥 Ton métier, en résumé

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En tant que Head of Sales Spain, tu n'es pas seulement un manager : tu es l’architecte de notre succès sur un marché stratégique. Ton rôle est clé : contribuer à propulser Joy au rang de leader européen en faisant de l'Espagne notre prochain bastion de croissance.

Ici, ton impact est immédiat. Tu auras la liberté de bâtir, de structurer et de laisser ton empreinte sur notre futur "international playbook".

Concrètement, tu seras attendu sur ta capacité à :

• structurer la fonction Sales de manière adaptée aux spécificités locales (définition du GTM, construction des playbooks et tooling correspondants)
• encadrer une équipe (staffing, coaching, animation, développement carrière)
• piloter l’execution de la stratégie afin d’identifier rapidement les points à corriger (qualité du reporting, rituel de suivi, discipline usage des outils)
• collaborer efficacement avec les équipes partie-prenantes au succès commercial (Marketing, Product, CS, BizOps) </aside>

Tes missions pour y arriver

I - Délivrer les objectifs de croissance et d’acquisition du revenu

🎯 Objectif principal : Construire une stratégie d’acquisition claire, connue de tous et facilement exécutable

🛠️ Missions & résultats clés :

• Garantir une connaissance du marché local exhaustive : état de la concurrence, pricing et packaging, adaptation produit à réaliser, adaptation juridique
• Construire et tenir à jour le playbook commercial : pitch et méthode de qualification des leads pour chaque segment, argumentaire de vente pour gestion des objectifs et closing, méthode de gestion des relances
• Adapter le messaging, le pitch par ICP selon la culture et aux attentes du marché espagnol
• Piloter les actions d’acquisition (inbound & outbound) : définition et zoning des actions à mener, co-construction des messages et calendrier de campagne avec marketing, suivi et reporting des résultats
• Accompagner l’équipe sur le terrain et/ou les deals importants : participation aux rdv, sessions de shadowing et/ou ré-écoute de calls, aide au discours et closing

II - Piloter et analyser la performance commerciale

🎯 Objectif principal : Déployer un système de reporting unifié et des rituels de suivi pour maximiser la prédictibilité et la fiabilité des prévisions de ventes

🛠️ Missions & résultats clés :

• Définir les KPI stratégiques et opérationnels pour installer une culture data-driven: définir les KPI sales, formaliser les rituels de suivi hebdomadaire et mensuel, avec les IC comme le top management