👋 ¿Qué es Joy Privateaser?

⚡️ Nuestra misión: Hacer el mundo más convivial facilitando las reservas de grupos en bares y restaurantes, y ayudando a nuestros partners a desarrollar su facturación y su notoriedad digital gracias a nuestras soluciones Joy.io y Privateaser.com

⏳ Nuestra historia: Haz clic aquí para descubrirla

🔥 Nuestra ambición: Equipar antes de 2030 a más de 10.000 restaurantes en Europa y reunir cada año a más de 10 millones de personas en estos lugares de vida.

Nuestro equipo:

💪 70 Joyers súper motivados entre París, Barcelona y en full remote.

👋 Tu papel en esta aventura

🔥 Tu misión, en resumen

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El puesto consiste en identificar nuevas oportunidades en España, especialmente en Madrid y Barcelona, realizando prospección activa y calificando leads. También implica ser el principal contacto de los establecimientos, entender sus necesidades y convertir esas oportunidades en contratos mediante reuniones presenciales y una coordinación fluida con el equipo de Customer Success.

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Tus responsabilidades para lograrlo

1. Buscar nuevas oportunidades todos los días:
   • Aprender sobre el mercado y mantenerse actualizado sobre las últimas novedades en la industria de eventos española y la tecnología de reservas para definir una estrategia de prospección comercial y ayudar a construir nuestra posición y asociaciones.
   • Cazar en toda España, con un enfoque en Madrid y Barcelona ya que hay un tráfico significativo en estas ciudades en nuestro mercado, Privateaser.com. Aunque nuestras oficinas están basadas en Barcelona, nos gustaría que viajaras con tus colegas de Ventas a Madrid varias veces al año durante unos días para realizar firmas de campo en equipo.
   • Fuente nuevos prospectos (grandes cuentas, establecimientos independientes, etc.) a través de un enfoque cualitativo y varias herramientas (Salesforce, herramientas de Growth Hacking, etc.), y aprender a calificar oportunidades.
   • Asignar el 30% de tu tiempo a la prospección: hacer llamadas para programar citas o ir al sitio para descubrir bares y restaurantes que podrían estar interesados.
   • Contribuir a la mejora continua de los procesos y técnicas del equipo de Ventas y mantenerse actualizado sobre las mejores prácticas y herramientas de Outbound.
2. Ser el punto de contacto principal para nuestros potenciales clientes, los gerentes de los establecimientos. ¡Para ellos, tú eres Privateaser Joy!
   • Entender sus desafíos y demostrar cómo nuestro servicio puede ayudarles a aumentar sus ingresos.
   • Recoger opiniones sobre nuestra herramienta SaaS y contribuir a la mejora continua de nuestro servicio.
   • Representar a la empresa y sus valores: amabilidad, desafío y convivencia.
   • Asegurar el reporte de tus resultados y seguir tus objetivos en colaboración con tu gerente.

• 3- Convertir leads en contratos firmados, con un impacto directo en los resultados de la empresa
  • Convertir los leads asignados a ti usando tácticas (¡sí, también hay algo de inbound involucrado!)
  • Asignar el 60% de tu tiempo a reuniones en el lugar, desde el descubrimiento hasta el cierre
  • Aprovechar la oportunidad para programar reuniones con otros posibles socios
  • Asegurar una transición clara y fluida a nuestro Gerente de Éxito del Cliente (CSM): la calidad de tu trabajo no termina con la firma ;)

👋 ¿Correspondes a nuestro perfil ideal?

Requisitos iniciales