👋 Qu'est-ce que Joy ?

⚡️ Notre mission : Rendre le monde plus convivial en facilitant les réservations de groupes dans les bars et restaurants, et aider nos partenaires à développer leur chiffre d’affaires et leur notoriété digitale grâce à nos solutions Joy.io et Privateaser.com

⏳ Notre histoire : Clique ici pour tout savoir !

🔥 Notre ambition : Équiper avant 2030 plus de 10 000 restaurants en Europe et rassembler chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux de vies !

Notre équipe:

💪 70 Joyers surmotivés situés entre Paris, Barcelone et en full remote !

👋 Ton rôle dans cette aventure

🔥 Ton métier, en résumé

<aside> 🤝

Ta mission : Devenir l'un des architectes et moteurs de notre croissance en France.

En tant que Directeur Commercial, tu ne te contenteras pas de suivre des chiffres : tu dessineras la trajectoire de notre succès. Ton rôle sera de transformer notre vision en une stratégie de conquête rayonnante, tout en veillant à ce que chaque membre de l'équipe trouve du sens et du plaisir dans la performance.

Ce que nous allons accomplir ensemble :

• Bâtir un terrain de jeu performant : Tu structures la fonction Sales (GTM, playbooks) pour que nos équipes disposent des meilleurs outils pour briller.
• Révéler les talents : Tu coaches et fais grandir ton équipe avec bienveillance et exigence, car leur réussite est la tienne.
• Piloter avec clarté : Tu gardes le cap grâce à un pilotage précis, transformant la donnée en actions concrètes et correctives.
• Jouer collectif : Tu es le trait d'union entre les équipes Marketing, Produit, CS et BizOps afin que l'expérience client soit réellement exceptionnelle, de bout en bout. </aside>

Tes missions pour y arriver

I - Délivrer les objectifs de croissance et d’acquisition du revenu

🎯 Objectif principal : Construire une stratégie d’acquisition claire, connue de tous et facilement exécutable

🛠️ Missions & résultas clés :

• Construire et tenir à jour du playbook commercial : pitch et méthode de qualification des leads pour chaque segment, argumentaire de vente pour gestion des objectifs et closing, méthode de gestion des relances
• Piloter les actions d’acquisition (inbound & outbound) : définition et zoning des actions à mener, co-construction des messages et calendrier de campagne avec marketing, suivi et reporting des résultats
• Mettre en oeuvre une stratégie de partenariats : identification des partenaires, définition et suivi des modalités du partenariat, animation des partenariats, suivi de l’impact sur les ventes
• Accompagner l’équipe sur le terrain et/ou les deals importants : participation aux rdv, sessions de shadowing et/ou ré-écoute de calls, aide au discours et closing
• Mettre en place des actions correctives pour les territoires/ IC sous-performants
• 📊 KPI associés :

II - Piloter et analyser la performance commerciale

🎯 Objectif principal : Déployer un système de reporting unifié et des rituels de suivi pour maximiser la prédictibilité et la fiabilité des prévisions de ventes

🛠️ Missions & résultas clés :

• Définir les KPI stratégiques et opérationnels pour installer une culture data-driven: définir les KPI sales, formaliser les rituels de suivi hebdomadaire et mensuel, avec les IC comme le top management