👋 Ton rôle dans cette aventure ?

En 1 an, Joy est passé de 0 à 700 clients, pour 300K de MRR.

2021 était l’année pour tester notre produit et la notre positionnement.

2022 est l’année du développement de Joy : nous avons l’ambition de signer dans les 3 prochaines années les 5000 lieux (bars, restaurants, salles) les plus connus d’Europe.

Nous avons donc besoin d’une équipe Sales solide, qui aime le goût du challenge et la création from scratch d’un marché. Nous avons déjà une équipe d’Inbound Sales, qui signe plus de 20 lieux par mois. Notre hypercroissance a maintenant besoin de créer une équipe spécialiste d’Outbound, qui aura un rôle essentiel dans le développement de Joy.

Evidemment, tu profiteras de notre onboarding rôdé, notre playbook déjà constitué, notre coaching en continu, notre management recommandé pour son efficacité et sa bienveillance, nos outils configurés pour toi.

Mais c’est par ta recherche du challenge, ta rigueur et ton relationnel commercial qui marqueront la réussite de cette équipe. Et ce sont tes résultats qui détermineront notre croissance des 12 prochains mois.

Ton métier en 1 phrase

Aller chercher de nouveaux clients (bars & restaurants) en France et en Europe pour Joy, leur présenter notre service et l'offre la plus adaptée à leurs besoins, jusqu’à la signature d’un contrat de partenariat.

Les missions pour y arriver

• 1- Aller chercher chaque jour de nouvelles opportunités

  • Apprendre à connaître le marché et être au fait de toutes les nouveautés
  • Sourcer de nouveaux prospects (grands comptes, indépendants, …) grâce à une approche qualitative et via différents outils (Salesforce, outils de Growth Hacking…)
  • Aller sur le terrain à la découverte de bars & restaurants qui pourraient être intéressés (porte à porte, réseau, prospection...)
  • Etre à l'affût des développements Sales possibles (lien avec les concurrents, avec nos autres villes en phase d'ouverture...) et nous aider à construire notre positionnement marché
  • Apprendre à qualifier les opportunités
  • Contribuer à l’amélioration continue des processus et techniques de l’équipe Sales et faire une veille sur les best practices et outils d’Outbound

• 2- Etre le·la premier·e interlocuteur·rice de nos clients, les gérants d'établissements. Pour eux, Joy, c’est toi !

  • Représenter l’entreprise et ses valeurs : bienveillance, challenge & convivialité
  • Comprendre leurs problématiques, et leur montrer comment notre service peut les aider à développer leur CA
  • Prendre leurs feedbacks sur notre outil SaaS et aider ainsi à l'amélioration continue de notre service.
  • Assurer un reporting de tes résultats et le suivi de tes objectifs en lien avec ton·ta manager

• 3 -Les convertir en contrat signé, en ayant un impact direct sur les résultats de l’entreprise.

  • Devenir un roi de la phase de découverte
  • Définir une stratégie de prospection commerciale ****
  • Décrocher des rendez-vous afin de signer des nouveaux partenaires

👋 Postule si tu penses correspondre

Connaissances

• Première expérience Sales (professionnelle, stage, bénévolat...) est indispensable
• Routine de veille sur les start up tech / SaaS